勤和誠
把簡錦源催上成功路
初中時，簡錦源的成績單「滿江紅」，他唯有使出絕招，妙用了一個「勤 」字。工作時，他以誠待人，故能夠在被解僱之後被大客戶多番催促創業。往後，他始終如一，以「勤」和 「誠」兩大護法一直在成功路上屢創新猷。
從六、七歲開始，簡錦源(Alan)已對電子和無線電通訊有著濃厚的興趣，課餘經常往返全港大小圖書館，最愛借閱有關電子和通訊的書籍，唯獨不把學校的功課放在心上，成績單上總是「滿江紅」。
今天，Alan翻開文件夾，向我們展示裡面厚厚的學歷證明。原來他從上世紀70年代至今從沒有停止努力學習，文件夾裡放著MBA、MSE、Professional Engineer (P.Eng)等林林總總的證書和文憑。到底是什麼讓他有如此大的改變？
其實升上中三後，他已意會到泛紅的成績單將對他的前途有重大的影響，於是痛定思痛，誓要找辦法補救，把情況扭轉過來。Alan說：「我就讀的九龍工業學校是一所英文中學。在英文學校唸書，如果學不好英文，連帶其他科目也不會有好成績；只要學好英文，其他科目都會有進步。因此，我向英文成績好的同學請教，他建議我看南華早報。那時候我一天的零用錢才兩塊錢，每份報紙卻要一元。因為星期六的報紙最厚，所以我只在星期六買，然後把它分成六份，分六天閱讀。三個月後，我的英文理解和寫作能力果然有進步。」Alan以相同的態度對待數學，多做習題，自然也有改進。
成績進步，不外乎一個「勤」字使然。除了日間努力練習，Alan還想到報讀香港工業專門學院（工專）的課程，利用晚上的時間來溫故知新。工專是理大的前身，當年工專舉辦的G1和G2課程，相等於日校的中四、中五課程。但G1、G2只供在職人士報讀，於是Alan找朋友為他寫工作證明，最後順利入讀。
日夜兼程，讓他總算趕上了進度，而且由於求知欲甚強，Alan在中五畢業後，繼續在理工完成四年的電訊課程，然後修讀統計學和管理課程。
投身社會後，Alan曾在不同的公司和工廠任職技術員，所接觸的都是當時最新的科技。例如，他曾任職於一家生產軍用電腦記憶系統的美國公司，負責磁頭和磁環記憶的測試工作；也曾遠赴汶萊為當地電視台維修儀器。無論工作如何忙碌，他仍孜孜不倦地在夜間進修，達八年之久。
Alan並不否認努力上進是他成功創業的原因之一。然而他表示，只有勤奮是不足夠的。他指指在辦公室牆上掛著的兩幅字畫，上面寫著兩個字：「勤」和「誠」。
在工餘時間，他除了進修外，還抽空做義工，結識了不少志同道合的朋友。
「我從事電子業工作的時候，一位義工朋友經常問我關於電子零件採購的問題，而我總是對她知無不言。後來，她把我引荐給她的德國籍老闆，她的老闆竟建議我開公司接他的生意，為他採購電子零件，把零件出口到德國。因為那時我還有工作，所以沒有把他的建議放在心上。怎料到了1987年，我忽然被解僱了，與此同時那位德國朋友來電詢問我開公司的進度，就這樣偶然地，我踏上了創業路，誰料第一張訂單的金額竟然高達一百萬美元！」
這個金額自然令人無比振奮，但畢竟這是他第一次做出入口生意，遇上一百萬的銀行信用證，他也不知該從何入手。
「成功往往留給有準備的人。」Alan說。
他所指的準備有二：其一是建立廣大的朋友網絡。在朋友指點下，他才能順利處理財務安排，解決信用證的問題，賺取第一桶金。其二是累積經驗和知識，以及保持一顆真誠的心。
「倘若我不去做義工，便不會結識那位朋友；如果我沒有誠心幫助她，我也不會踏上這條路。」
為德國客戶採購零件，Alan自是駕輕就熟，但隨著互聯網普及，跨國採購容易得多，客戶可以直接訂貨，中間人的重要性大大降低；加上他在1991年移民紐西蘭，其後差不多有十年的時間以遙控方式營運業務，生意難免受到影響。幸好他一直保持敏銳的市場觸覺，從來沒有倦怠下來。待子女長大了，他更決定回流香港，再大展拳腳。
「雖然生意走下坡，但互聯網和軟件業的興起讓我看到良機，因此在2000年另創公司設計軟件系統、管理系統、無紙化系統等。到了2014年，Alan再次轉變公司的業務，把軟件和硬件結合起來。」
此一轉變源自他的「瓶子理論」。他把硬件比喻為瓶子，瓶子裡面裝的是軟件，如果倚賴別人供應瓶子，就要按各個瓶子形狀、大小設計當中的軟件。若干年後，要是人家不再生產某瓶子，他為該瓶子設計的軟件就要報廢；假如人家改造瓶子，他也被迫跟著改變。為了不再那麼被動和提高業務的靈活性，Alan乾脆「軟硬兼施」，在設計軟件之餘生產硬件，以便掌控硬件的產品周期。他還順應智慧型社會的潮流，開發智慧產品，例如為大公司改善智能販賣機的運作，為零售及服務業設計和開發智能服務亭，涉及範圍廣闊，包括理髮店和自助洗衣店等。他說：「這些智能設計能令香港這個智慧城市更有智慧。」
說起創業，Alan坦言：「沒有一做就成功的道理，成功是做對很多決定和事情的成果。雖然現今社會的要求跟我們那個年代不同，但對恆心和毅力的要求卻是不變的。所謂萬變不離其宗，不論社會和市場怎麼變，只要有紮實的根基，就一定有解決問題的方法。最好嘗試以新的方式處理舊問題，必要時甚至要顛覆傳統。例如花幾萬元買一個智能服務亭，幾個月後便可月省過萬的工資成本了，那就是把成本變利潤的做法。」
Alan認為有很多初創公司都難逃在五年內倒閉的命運，創業失敗的原因繁多，最致命的是現金斷流。「賠本的公司未必會倒閉，如有足夠儲備，仍可生存，機會一到，憑著『勤』和『誠』，當可以創出輝煌的成就。」
