2013年7月号

天之骄子，不畏谪落凡尘 

翻云越网，抖擞从「小」出发

有人说：做老板犹如怀孕，每个人都来恭喜你，可是，怀孕中的辛酸苦涩又可向谁人诉？唯有自己知道，独自感受。两个八十后的年轻人今已「怀孕」三年，说起他们的怀孕及育儿经，盈盈笑意背后埋藏着的，确是另一番感受。

Howard 和 Kelvin 同是理大 2007 年的毕业生，Howard 念物流，Kelvin 念土木工程，虽不同系，但在大学时期已熟稔，而且大家都有相同的理念：做「打工仔」并不是他们的理想。可是，两位年轻人毕业后还是得从基本的起跑线开始，边跑边找他们的理想方向。

Howard 说：「我第一份职业是待在货仓里工作。」

Kelvin 说：「我呢，是搬货。」

曾几何时，他们受业于专上学府，大学有丰富的资源，为他们进入职场前作最好的装备，令他们深感自己是社会的天之骄子。不过，步进社会之后可不能同日而语了，机会虽说是自己争取，但若然不从低做起及摸索，根本连机会的边儿都沾不上。

Howard 说：「我在大学已积极准备，考取了日语的专业资格，还没毕业便已获聘于日企当见习行政人员，这足令很多同学羡慕不已。但做见习的，其实什么都要做，所以，我的开始是在最缺人用的货仓里，一做就是半年。」至于 Kelvin 毕业后受聘于一家规模较小的建材公司，跟项目的工作就等于什么也得做，担担抬抬又是一天了。结果，两个年轻人过了数年「朝九晚十一」的日子，忽然开始萌生起自己创业的念头。

几经选择，两人最后合伙开了一家叫「葵之家」的特色家具店。

日味十足的店名，卖的自然就是日本的品味。「葵之家」的特色之一是专卖日系的家具，另一特点则是网上经营，他们还为这盘生意写了一个 App，成为可以用智能电话买家具的日系家具供货商。

香港小家庭多，这方面其实和日本相类似。日式家具灵活多变，最懂得善用空间，的确很适合香港这个市场。但令他们更有信心在这个市场开始创业，其实也曾把他们在理大的所学计算在内。

「我是做物流出身的，因此利用了我的专长，在物流计算角度尽量令成本减低。例如，店里卖的是日系家具，供应链是跨国的，所以前期就应用了优化供应链的知识。」Howard说：「Kelvin 是念土木工程的，对建材木料方面尤其熟识，他还懂得画图，因此也负责为客人提供家具设计的顾问服务。我们有幸把在理工所学的应用在其中，也可算是学以致用的。」

葵之家已开业三年了，除了网上售卖家具，他们还经营了两家楼上店。毕竟香港人买家具还是喜欢亲眼看看，亲手摸摸。「其实顾客不单局限于本地，也有俄罗斯客人给我们订购沙发哩！」Howard 笑盈盈地说。

Kelvin 说：「若要看成功失败，并不是说这盘生意赚钱就算是成功。我们只是尽了能力，选择向正确的路走过去。既是觉得自己选择是对的，成功了就不会自满，就算是失败了，也不会垂头丧气。」

年轻，其实已是一个创业的本钱，两位年轻人却同时抱着一个学习的心态。

「我们也知道创业或做生意，不能说准一定是赢的。我们其实是一个团队，像踢球一样，可能今天会输，但明天会赢呀，重要的是，球队团结一致来经历那场比赛。」因此，他们这个小团队事事也得亲力亲为，包括去货柜场提货、扫地、搬货……不过，当看到客人欣赏和满意的表情，就会变为他们的动力，再一次提起劲地去……提货、扫地、搬货……

谈到创业的动力，Howard 特别讲了一个小经历：「让我敢于创业的另一原因是，我以前在国内工作时曾经遇过一个创业家，他以前是一个农民，字也不懂一个，但他也可以成功创业。凭的是什么？第一是创劲，第二是懂得做人处事，第三是不怕吃苦。以前我们贵为大学生，大学在我们身上花了那么多资源，给我们那么多学识，可说是得天独厚。对农民企业家来说，他什么都没有，没有什么可输的。因此，反思下来，我们为什么不去创业呢？尤其是，趁我们还年轻！」

Kelvin 补充说：「如果有理念，就要永远坚持。中途有很多事情都能令我们丧气，坚持则是一种动力，最大的动力，千万不要放弃。」

Howard 有一招也很管用，他说：「习惯也很重要，它可以变成很强的力量。举个例，你每天也学点新的东西，如果可以坚持，一年下来，你就长了很多新的知识了，永远不要放弃学习。逆境一定有的，但应视那是一种挑战，而不是一个放弃的理由。」

为了抗逆，他们尝试了很多不同的办法，包括利用不同的网上平台做推广，在 facebook 建立关注的网络，也利用 App 来催生生意。在营运的过程里，他们还应用了在课堂里学过的「逆向物流(reverse logistic)」理论，送新家具到户时，同时回收旧家具，然后与同是毕业于理大的社工合作，把仍完好的旧家具送给有需要人士，如长者等。此举是启发自日本人那种强烈的互助精神，但出发点则源自理大的校训：在葵之家里也是「Where innovation meets application」，凝聚了他们以往所学的智慧，在生意中实践创意，也实践了他们对社会的一份责任和爱。