李根兴博士的创业锦囊
一对鹿角，三个黄金圈
这森林里有一只鹿，牠跑得特别快，但最令牠自豪的，是那一双漂亮的角。有一天，牠站在湖边，正从水的倒影中欣赏自己那对角，顾盼自豪。看着看着，当低下头看到那四只脚的时候……「哎，怎么四只脚皮包骨似的，真难看！」牠心里在想：「如果两对脚能像狮子的那么粗壮那该多好！」就在那个时候，一只大狮子突然从后扑上，正想来个鹿肉大餐。那只鹿还算机警，牠及时察觉危险就在后面，于是拼了命的跑，在森林里左穿右插，力图摆脱那只四条腿比鹿脚粗很多的狮子。突然，那头鹿看到前面有块大石，本能叫牠奋力跨过去。可惜的是，牠的脚不错是跨过了石头，却没想到头上的双角卡在树枝间，狮子就从后面扑过来了……
这是一个寓言故事，里面那对美丽的鹿角改写了很多人的故事，包括那只鹿，还有李根兴博士和他服务的客户。
李根兴博士在 2011 年于香港理工大学荣获工商管理博士学位，主修创业研究。不错，对于创业，他实在很有研究。
李根兴博士自己就有一个由失业以至创业的故事，而一双漂亮的鹿角，令他的故事听来更有一层深远兼有启发性的意义；又因为他开创的事业，十来年间在他帮助之下成功创业，或是创业不久便退下来的人也为数不少，故此，说他对创业大有研究，当之无愧。
要说李根兴创业的故事，第一章不妨命名为《劫后重生》。
2001 年，年方二十六的李根兴在纽约投资银行里工作。金融才俊，薪高未婚，常坐商务客位飞来飞去，负责合并这家公司、收购那家公司，做的都是巨额的生意，工作不知多惬意。但是，《911 事件》彻底改变了他的生活。他工作的地点虽与世贸中心数街之隔，但恐袭还是令他丢了工作，他被解雇了。
既然失业，思前想后，他决定往下走的是一条创业路。
「创业其实不难，为什么？因为你已被人解雇了，根本就没有什么可以选择。反之，当你有选择时才最困难。那就是说，你应否先辞职后创业？这样的选择才困难。又或者，譬若爱情吧，让你选择是否该先甩了现在的女朋友，然后再追另一个女孩子？这样才是困难。」李根兴说：「创业有两种方法，一是从零开始，一就是买下现成的生意。回到香港之后，我才发现这里原来没有专营生意买卖的经纪。」他顿觉这门生意应有可为，所以打从 2001 年 11 月开始，他在人家的公司借了一张桌子、一张椅子、一部手提电脑，再加上一个电话，便开始了他的创业故事。
创业的第二章，或可名为《聚沙成塔》。
「想当初，创业的冲劲好厉害啊！」李根兴说：「当初什么都不懂，那么，去学呀。以前在香港是没有这门生意的，你不会走去律师楼去买家茶餐厅、补习社什么的。没有可以参考的文件？我就飞去伦敦、纽约，因为那边较多买卖生意的经纪，于是我扮买家，把整个流程走了一转，然后把有关的文件都拿回来香港。我从报纸分类广告中看到有茶餐厅顶让，于是打电话给卖家，跟这个聊聊，和那个又聊聊，谈着谈着，这样便学到很多东西了。」
为了认识那盘生意，结识那些卖生意的人，他登门拜访不同的店，就算是鸡鸭档摊也好，他也可以忍着鸡鸭粪便的味道和档主聊上半天。也就是这样，他在分类广告页中开始刊登「大量茶餐厅、补习社、美容院出售」的广告，正式开始了「生意红娘」的业务。「从第一个客户数据开始，现在储起来的，已有差不多五万份数据了。」
创业路哪会是一帆风顺的？翻到创业故事的第三章，那就名为《鹿角峥嵘》吧。
「创业的心态很重要，刚开始时，总是很兴奋的，什么都能忍受。不过，随之而来的，也正是最困难的时候，因为，当日子过了一段，创业的新鲜感消退，便再也没有什么能让人兴奋了。过得了第三、四年，可要面对现实了：公司是否真的能赚钱呢？那个商业模式又是否能够持续发展呢？那一刻要你选择是否走回头路，那才是最困难的。」李根兴说。
就在零四年底的时候，李根兴遇上了最困难的一刻。其时有一位朋友打电话给他，叫他到投资银行应征一份工作。当时投资银行的业务开始重拾升轨，以其学历和资历，他其实满有信心可以重归投资银行的行列。因此，二十九岁的他开始要选择了：重投金融界的怀抱，还是继续买卖报纸档、茶餐厅、补习社、鸡鸭档……
「那一刻是很痛楚的！」他说：「我请教我哥哥是否应该选择应征去，但我其实深深明白，如果决定去应征的话，我创办了三年的公司一定完了。困扰我的，不是银行请不请我的问题，而是那份履历应否寄出的问题。」
他的哥哥于是给他讲了上述有关鹿和狮子的寓言故事，对他正带来了一生的影响。
「这是我一生人中感触最大的故事。我哥哥说：你就像那只鹿，你的『鹿角』太漂亮了，什么 CFA、CPA、会计硕士、金融学士、投资银行家……可是，在你创业的过程中，这对鹿角却变成你最大的负累。遇上困难时，你最漂亮的东西反而害死你！反而那四条你嫌它丑陋的腿，又长又瘦，偏偏能够帮助你。所以，只要你用脚不断跑，可能会跑出一条血路，但是，你必须把鹿角放下。」
这个故事他听明白了，就因此对哥哥说：「我再不是一个投资银行家了。」
放下鹿角再往前跑的李根兴，整个人都轻松了。迄今为止，他创办的「盛汇商机」（原名「香港商机」）促成了超过一千一百宗的生意买卖。现今拥有超过三百名员工，除了业务中介，这几年间更为创业者创立了 76 门生意，为想创业者提高创业成功率。
虽说他已把鹿角放下，可并不代表他停止装备，或停止争取更高的学历。反之，他选读了理大的博士课程，以「创业」作为他的研究目标。结果，他归纳了创业者三个必须注意的黄金圈。
「创业时要注意三件事情，也就是创业的三个黄金圈。第一，是你准备创业的那个行头，其中是否有很多人可以从中赚钱，如果有很多人能够养家活儿，住洋楼、养番狗的话，那么，在这个行头里，你不必很能干，也必定能够赚到生活所需。然而，如果那个行业是非常创新的，很多人在那个行业里工作，而大部分人也赚不了钱的话，你可要非常小心了。创业，现实点说，先是荷包里要有钱，再说才是社会责任，再说才是顶天立地。但如果一开始创业就要拯救地球，改变宇宙的话，而问题是那个行业中有大部份人都改变不了现状的话，那就要非常小心。毕非特说过一句话：当有一个非常难做的行业，遇上一个非常好的经理，结果呢？那个行业仍会继续经营困难。意思就是先选行业，然后才想怎么去做。那么，尽量做一些有很多人也能赚钱的行业吧，之后再加进你的创新意念，这样的话，能赚钱的机会就会大些。」
至于第二个黄金圈是有关选择售卖的货品的。货品有些能保值，有些则不断折旧，如电子产品，科技产品就是最佳例子了。所以，售卖那些不断折旧的产品就要与时间竞赛，你可要非常小心，时间是你的敌人。但如果是卖黄金、石油、珠宝、钻石、地产……你会发觉，长远来说货品是会升值的。如果货物是保值或升值的，可能你旅游回来，货品或已经升了值哩。所以，李根兴博士认为另一应当考虑的问题是：要让时间成为货品的朋友抑或是敌人。
「第三个黄金圈就是那批客人。他们是否重复性购买你的产品或服务呢？如是，直接收取现金，要加价就加价，减价就减价，否则，如需经过某方面的话，举个例：要经过超市，你便会发觉，加或减价也不容易，客人不直接受控制，你就很难控制现金流了。重复性购买则能确保你的长远收入穏定性。」
如果创业者的选择是在那三个黄金圈的中间，那么，他并不需要太精明也一定能够赚钱；反之，如三个黄金圈也踏不着的话，那人就要非常精明能干才有机会成功了。
李根兴不喜欢自话自说，因此，虽然至今已卖出了超过一千项的生意，但他知道「生意经纪」这门生意其实并不在他所说的三个黄金圈之内，所以，他重整了自己那盘生意，就是减轻了中介的成分，进而建立一些踏在三个黄金圈里的生意，往后再转售出去。
经他公司买卖的生意，他们作了一个统计：在一百宗里面，有两成多是会关门的。两成半的人会再找他们转让出去。五、六成不再找他们了，就是说他们的生意应可稳健地做下去了。至于为什么他的客户会突然结业呢？最大的原因并不是经济差，而是因为本来想创业的人找到了另一份工作。」
「创业最大的敌人是自己的心魔。他们觉得自己念了那么多书，不甘心做小生意。所以，他们一面创业，一个尝试还有没有其他工作的机会。」李根兴说：「决定是否创业，分析下来共有三个成因。第一，是理性的，用脑分析细想应否创业；其二，是从心，心想就去做了；第三则是听取意见。根据我写博士论文时做的研究，发觉第二类人创业的成功率远远高出很多。因为，创业就像结婚，感觉对了，一头栽进去，结婚的机会就高很多；越听得多，越冷静，结果越不会创业。最不会创业的是用脑思前想后的人，他们就是想得太多，反而越不会采取行动。
李根兴博士的结论是：成功的创业家是很有热诚的。从创业家的角度来看，如果随心出发，他就会成为一个更强的人。至于左算右算，想得太多策略，绝大部分的人还是会走回头的路。
漂亮的鹿角几乎令李根兴走回头路。如今，他且把这个故事经常挂在口边，成为他与想创业者分享的宝贵经验。
