莊子雄沿足跡看商機
6P 皇牌令錯失變勝算
曾幾何時，莊子雄常被朋友批評做了錯誤的決定。似乎那些人是對的：一心提攜他的大學教授給他修讀博士課程的機會，他花了一個晚上考慮，結果拒絕了；因為一個念頭，他放棄了一份前途光明的厚職，甚至沒有把史丹福大學的 MBA 課程完成……莊子雄倒不大在意，他只是堅持著 6P 的信念，努力把別人以為是錯的事做對。
錯和對，其實誰說得準？錯，也可以有錯著。
上世紀八十年代，唸大學並不是件容易的事，何況是有機會在英國拿個博士學位？莊子雄的最後選擇卻是把那頂博士帽推開，其後更把美國的 MBA 學生證擱在一旁，回到很多人都不看好的香港，踏上他的創業征途。
「有朋友對我說：『Steve，你有很多決定都是錯的！』但可能就是錯有錯著吧！」莊子雄笑著說。
1984 年在理工取得電子工程高級文憑後，莊子雄順理成章地加入了工業界，但只做了三個月工程師，便被老闆游說轉投市務推廣工作，而且一做便是兩年。「做」而後知不足，他遂決定去英國進修，要把電子工程的學位課程完成。結果，他拿了個一級榮譽！
就在那個時候，一個重要的人生抉擇出現在他的面前。一位教授很欣賞這位高材生，於是給他一個邊做教學助理，邊修讀博士課程的機會。與此同時，英國一家著名音效技術公司也給他一份工作，並委派他到美國加州去。畢竟他對銷售和推廣的興趣大於研究，考慮了一個晚上後，他終於婉拒了教授的好意，毅然飛到三藩市上班去。
1988 年，英國公司要打開中國市場，於是派了莊子雄回香港及大陸工作。他在這家公司只服務了一年光景，公司便主動保送他到史丹福大學修讀 MBA 兼讀課程，銳意留住這位能為公司打進中國市場的將軍。所謂失之東隅收之桑榆，當不了博士，在美國發展事業兼拿個碩士銜頭的決定總錯不了吧？
然而，一年之後在中國發生了大事，他身邊有許多朋友都紛紛移民去。但莊子雄卻在這個時候放棄了他在美國的事業，甚至連那張很多人想方設法爭取的綠卡他也不顧了，因為他要回香港。
原來他一方面是應雙親的要求，而另一方面，他看到了一個當時很多人都走了眼的事實，才會作出回流的決定。
「我當時在想，那麼多人離開，應該會有很多機會。」莊子雄說：「在九十年代，國內的工廠發展得很快。和國內業界接觸過後，我深信只要能夠創造產品，就一定會有機會。」正因他對電子工業及市場銷售均有了解，故他當時選擇的創業路，自然是從「電路」出發。
1993 年，他創辦了第一家公司，而製造及營銷電子產品可不是一般大路貨色。誠如他所說，他深信只有創造創新的產品才會有機會。「我在西方國家居住過，那些地方的偷車問題很嚴重，購買汽車防盜產品不單不便宜，安裝還需到修車房，再付一大筆費用。我就是從生活體驗中尋找產品的靈感，因此創造了名為『Easy Fit car alarm』的電子產品。
顧名思義，這汽車防盜器很容易安裝，它只有兩條接到汽車電池的電線而已，因此一推出便大受歡迎，四年之間售出了三百萬部，每一部可賺十多元美金。之後，公司繼續向汽車電子產品出發，發展下來，至今已二十年了。」
事實上，很多生意機會均源於觀察生活所需。莊子雄足跡遍及歐美、亞洲和非洲，產品靈感自然多不勝數。
「我的體會是，產品須具創意、須創新。」莊子雄說：「但我要糾正年輕人一個錯誤的觀念，他們以為創新一定需要很多技術支持，其實未必。就如一杯咖啡，只要做好包裝，建立起一種文化，也可以很成功的。」
創業以來，莊子雄其實也在不斷求變、不斷創新。他有感世界改變了很多，因而令他萌生了另一個經營概念。「世上有兩件很重要的事情：第一，是如何保護環境；第二，是人們每天的日常生活需要能源，特別是可攜式能源。」
故在過去幾年間，他的公司在經營方向上作了轉變，創造了很多環保能源，以至提升人們對環保關注的產品。例如，他看到在平均通電率只有百分之三十的非洲國家，有超過 5.75 億人口沒有電力供應。不少人家裡沒有供電卻有手機，於是他設計了用太陽能發電的可攜式充電器；在人口有 1.67 億的尼日利亞，他觀察到髮廊因為缺電而難以經營，於是他為商戶提供了太陽能供電的解決方案，讓髮廊既有 LED 照明，又可利用太陽能幫客人吹乾頭髮。又例如他們生產的智能電錶裝置(Smart meter)，只要安裝這個裝置，用戶便很容易知道那一刻用了多少電力、為地球排放了多少二氧化碳。這不單可以提醒人們節約能源的重要性，更可把環保意識宣揚開去，促使人們培養環保的習慣……這些創新產品所採用的未必都是最先進的科技，但肯定是從觀察世界和生活中取得創意，再賦以創新的技術而成。 「同一概念，配合不同市場作不同的包裝，這就是創意、創新的意思。」
莊子雄在廣東的工廠，也率先採用可再生能源供電。現在工廠的 25%用電由太陽能發電系統提供，同時在太陽能系統下面，建立起生態農莊，種植有機蔬菜等。最近，此系統榮獲2013/14 年度「恒生泛珠三角環保大獎」。然而，莊子雄的創意也不盡是無往不利的，他的創新產品也曾遇上滑鐵盧。
「在創業的第四年，一位日本客戶問我可否設計一款毋須安裝的汽車防盜裝置，我覺得很有挑戰性，其後成功製造了一個夾在汽車窗門的無線防盜產品。這嶄新的產品一推出果然大受歡迎，可是不久後，問題就來了。由於我們對日本的環境並不熟悉，故沒有考慮到當地夏天時車廂的溫度可以高達攝氏八十度，而電子器材在如此高溫下是會大受影響的。因此，我們後來不斷接獲退貨，結果損失了數千萬。」莊子雄補充說：「目前，我把公司每年營業額的 5-7%撥作研發的經費。若要產品品質優良，在設計過程中便要考慮很多因素。」
莊子雄是 2007 年香港青年工業家獎的得獎人，而他司的產品更屢獲各類的創新及科技獎項。營商二十年，他的創業心得共有六個「P」，包括 Passion、Positive thinking、Positioning、Professionalism、 People 及 Product。他闡釋說：「創業必須有熱誠，一定要勇於嘗試；而且凡事也要向正面看，正能量是很重要的，如果總是擔心這個擔心那個，機會就會消失。是否不會失敗？是會失敗的，但所得的教訓能在未來日子幫上忙。至於定位方面，須知道自己想做些什麼，處於哪個位置，目的是什麼。要立足香港，背靠祖國，面向國際市場？簡單來說，就看你有多少斤兩；做任何事情都要抱專業態度，就如我剛才所說的日本經驗，雖然當時我們面臨很大的虧蝕，但無論如何得面對，只要做好危機控制，長遠下去必會得到正面的回報。自那次妥善處理危機後，我們贏得這位日本客人的信任，讓他成為我們的長期客戶。我最後要說的是，產品必須創新和具有創意，無論在應用、銷售推廣還是在包裝方面，也需要有創意。」
只要在創業路上掛上「滿分熱誠、十分正面思維、正確定位、非常專業態度、團結而有力的團隊，以及非一般創意產品」這六個「P」牌，「新牌仔」就算走得不快，也肯定終身受用，那是錯不了的！
