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2016年4月号

陈刚雄永不言败写下再创业传奇

Chris Chan_Apr要成功创业绝非易事。

成功后遭遇重创,要克服重重困难殊不简单。

要重新创业,可谓难上加难!

且听陈刚雄细细道出他在创业路上迂回曲折的亲身经历。

考进理大修读酒店及旅游业管理的陈刚雄,本来的梦想只是想当一个酒店经理,故毕业后顺理成章加入酒店工作。可是,有感工字不出头,他决定重新考虑自己的事业方向,毅然离开了酒店。

离开后,他误打误撞到一家出版刊物的公司当广告营业员。这份工作虽然短暂,却为他的创业路奠下重要的基石──在这里,他认识了日后和他同甘共苦的两位生意搭档;在销售过程中,他们亦邂逅了将为他们打开喷画印刷门路的老板娘。

那天,他们上门推销广告,却反被老板娘大力推销由她代理的喷画印刷机:「我有一个客户在买这台机器十天后就回本了!」

他们当时并未理会这段类似街头骗案的夸张对白,后来方知老板娘所言非虚,因为在那个喷画技术落后的年代,从事喷画工作的公司普遍能够赚快钱。陈刚雄说,现在花数万元就可以制作一个大型户外广告,但回想那个年代,往往要耗费数十万甚至数百万元。

2003年,他们三人脱离打工行列,携手创立小规模的印刷生意,更有幸和保诺时印刷有限公司(上市公司eprint集团的前身)成为策略性伙伴,甚至一起开设门市。后来在eprint集团主席畲先生的鼓励下,他们转向经营喷画印刷业务,遂想起那位销售喷画印刷机的老板娘。他们回去买机器的时候,才学会什么是水性印墨,什么是油性印墨,一切都从零开始。

经过十一年的努力,陈刚雄和两位搭档终于在喷画印刷界建立起皇者地位。他们在行内极具影响力,原来我们现在常用的「易拉架」和「X架」都是由他们命名。为了攀上另一高峰,他们决定借助合并来壮大事业版图。一切似乎很顺利,直至2014年春天,他们三人突然被自己一手创立的公司解雇,丧失了公司的控制权,只保留了小股东身份。

「那时候,我的孩子刚刚出生,就算自己不花一分钱,每个月的支出也庞大。」陈刚雄说:「当时我不敢对家人说实情,每天早上只能照样出门,假装上班。」

这巨大变故不单影响自己和家人,还有一直并肩作战的员工。他们当中有人力劝陈刚雄重振旗鼓,有人情愿减薪追随,但那时他实在无意创立新公司,与已雄霸一方的「亲生儿」一争长短,所缺的不只是资金,还欠信心及品牌商誉。

几个月后,因缘际遇下陈刚雄成立了e-banner,利用市场上最先进的机器擦亮公司的招牌,也藉此减省工序和人手,提升制作效率和质量。

这次重新建立公司,陈刚雄庆幸得到一群旧员工的支持。「他们知道我们开业,纷纷辞职跳槽到我这里来。现在,e-banner所有员工同心协力,朝着同一目标奋斗,希望新公司能够上轨道。」

从2014年6月开业到现在,e-banner在短短一年多的时间内建立了良好的规模。目前,e-banner品牌形象不断提升,同时亦已在马来西亚和澳洲拓展海外业务,但人手却因为生产和营运的优化和系统化而比前减半,可说是以重甲装备配合灵活身段打了漂亮的一仗。

被问到他的成功之道时,陈刚雄说:「要懂得把握机会,也要肯努力实干。只要心里有一个目标,就要拚命工作,哪怕遇上挫折,也不要灰心,不要放弃。」

除此之外,陈刚雄极为重视与员工的关系,尤其经此一役后,他深深地体会到公司忠臣的价值。e-banner的一位职员说:「我们的老板都是亲民的,完全没有架子,会亲自动手搬货,和员工打成一片,就像朋友一样。」

在市场推广方面,他也有其独到的心得:「我发觉,宣传个人故事比宣传品牌容易得多。」于是,他主动争取在各大商会和组织进行演说,也透过传媒访问分享他这个励志的「火凤凰」故事,让人们对他以至e-banner有更深的认识,从而带动业务的发展。另外,他认为集合多个品牌的力量有助提高宣传效益,遂与其他本地品牌创办人一起筹办《香港人撑香港品牌》活动。

面对未来生计,陈刚雄和两位搭档诚惶诚恐,百般滋味涌上心头。

陈刚雄在百忙之中抽空修读PolyU SPEED的市务课程和EMBA,看来不是白念的。「那时有同事跟我说想进修,结果我念完两个课程,他还没动身哩。所以说,想做一件事,做便当坐言起行!」


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