Nov 2019 Issue

目光如炬 心細如塵

問Wallace及Michael為什麼要創業？他們回答得非常坦白：「不甘於被封頂。」他們說 ：「打工仔的發展總有極限， 終其一生， 也不可能入住紅山半島。」 但對創業者而言，天際也不是極限，宇宙無垠，他們甚至可以去摘星，只要有如炬的目光和如塵的細心。

李偉明(Wallace)和王志彭(Michael)同於香港理工大學修讀會計及金融，分別於2013及2011年畢業。Wallace參加迎新營時，Michael是他的組爸，兩人一見如故，在大學年代已經成為好朋友。畢業後，他們分別加入位列四大的會計師樓以及銀行工作，前途無限，令人艷羨，但他們卻不甘於平淡，不願意拾級而上。

Wallace想創業，但始終未付諸行動，直至某天他參加了女朋友舅父的家庭聚會，就決心出來闖天下。舅父是一個已經上了岸的創業家，家住紅山半島，月租數十萬。Wallace於是盤算一下自己在會計師樓的發展，想想五年後，甚或十年後他會擔當一個怎樣的職位，他知道只有創業，才可以創造無限的可能性。

2013/14年，香港的創業氛圍非常濃厚，政府、高等院校、香港科學園、數碼港甚至很多工商團體、私人機構都鼓勵年青一代創業，紛紛提供創業培訓和資金。Wallace覺得機不可失，於是找老友Michael商議創業大計，原來Michael也蠢蠢欲動，兩人一拍即合。

他們反覆討論創業的範疇，最後決定成立一間以Crudo為名的公司，發展皮革製品。市場上不同檔次的皮革製品多的是，如何突圍而出是很大的挑戰。所以說他們目光如炬，敢於、也能夠在一個已經飽和的市場尋求空隙。他們選用來自意大利的頂級頭層牛皮作原料，絕對比得上世界知名品牌的用料，並且強調精湛的工藝：獨特的雙釘孔設計、工整筆直的拉線，經特別處理的皮革邊緣等等。

Crudo的成功在於Wallace及Michael心細如塵，他們會按顧客的要求加上字句及圖案，為每一件產品賦上生命，賦以個性。所以Crudo出品的皮革產品不單是功能性的，還是情感性的，可以是一段真情的剖白，可以是對子女的期望，對父母的祝福，或者是重要時刻的印記。

Crudo自2014年成立至今，營業額以倍數增長，產品類別越來越多，市場亦由本土拓展至內地、東南亞、甚至歐美，成績斐然，但面對這張亮麗的成績表，他們仍然覺得距離成功尚遠，可見他們的雄心壯志，也許只有他們這些不安於現狀的人士，才適合創業。

Crudo的前景一片光明，但Wallace及Michael卻沒有忘記起步的艱難，並時刻提醒自己持之以恆的重要性。當他們決定發展皮革製品生意的時候，很清楚知道自己的限制。他們對皮革產地、品種、剪裁方法都一無所知，又沒有設計底子，所以要不斷上網找尋資料，並四出請教皮革專業人士以及到皮革工作室學藝，不到一年，他們已經學懂了皮革的種類，知道如何揀皮、裁皮、打孔、拉線，並且掌握了刻字的方法。

一如其他的創業者，總有失敗的開始，他們第一件產品iPhone皮套，因為設計未如理想，完全沒有市場；之後設計的筆袋，也以慘淡收場告終，但幸而他們都能從失敗中總結經驗，亦從沒有想過放棄。Crudo的座右銘是:「跌得快，走得快」，越早有失敗的經驗，就越容易知道如何才可以站穩腳步。

除了持之以恆之外，要創業成功，就必須要不斷創新，即使某件皮革產品深受歡迎，也一定只是剎那的光輝，公司必須不斷找尋新的意念，開拓新的產品，今天Crudo生產的產品種類豐富：銀包、鎖匙包、證件套、皮革手環、項鏈、戒指、信用卡套、名片套、摺合式皮革等等。他們會為顧客送上皮革保養油，附以一塊小海綿，方便使用，成本不會增加很多，卻令顧客覺得窩心，也自然樂於轉介其他顧客。去年，他們推出半製成品，在店鋪及個別場合上為顧客提供即時激光刻字服務，只須15分鐘便完成一件製品，大受顧客歡迎。

為甚麼Crudo會想到在皮革產品上加上字句？2015年的情人節前夕，Wallace將一對親手製作的皮手環送給女朋友，手環刻上:「keep calm and stay with me」的痴情語句。他其後將手環的圖片上載至社交媒體，竟然引起了熱烈的迴響，訂單不絕。原來在香港這個熙熙攘攘的商業社會裏，大家對「溫情」的渴求仍然那樣熾烈，他們於是乘勝追擊，主打「溫情」。

兩個大男孩的確心細如塵，為顧客提供了許多感人至深的語句以供選擇:Hold me tight.You make my heart smile.Two souls and one thought.With you I never get lost.文字以外，還有情感的符號 (emoji)--兩顆心穿在一起；兩個持著拐杖的老人家手牽手；一切盡在不言中，任誰看見都會心動。

Crudo目前的推廣工作主要在網上進行，顧客亦以個人訂單為主，他們知道要進一步拓展業務，除了在產品上創新之外，亦必須考慮開設更多的實體店、參與貿易展覽、以及有更完整的市場推廣策略。

Crudo站穩陣腳之後，Michael和Wallace便開始思量一些和「企業社會責任」有關的項目，例如將指定產品的部分收入捐助有需要的社群。除了對建立品牌有幫助之外，他們也著實想回饋社會。作為理大的畢業生，總會受理大校訓「開物成務 勵學利民」的熏陶。

雖然說創業是為了想改善生活，但Michael和Wallace也絕對不是只向錢看，他們希望能夠將Crudo發展成為一個可以馳譽國際的香港品牌，他們認為香港很多產品其實都很有水準，但能夠在國際市場打響名堂的卻寥寥可數。香港本土的市場始終有限，所以Crudo未來的推廣策略將會以海外的市場為主，希望有一天在日本、在倫敦、在巴黎也有人認識Crudo這個牌子。

這兩個感性大男生在名片上加上自己的座右銘。Wallace選的一句是：To make everyday count. Michael寫的：Imperfection is beauty. Madness is genius.這些座右銘正好反映他們經營Crudo的心思和方向。