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2013年2月号

以测量的心走浪漫的路

林军的婚纱王国是这样建成的

Roy Lam_Feb林军在「理大企业家之夜」的分享环节中这样形容自己及其营商之道:「我由一个……你可以说它是风马牛不相及,一个测量师竟转行去做婚纱摄影 (浪漫一生婚纱摄影)…… 原因是,在理大接受那种理论和实践的训练,不单让我看到处处商机,也教会我很冷静地分析、计算,临危而不乱!」其实,毅然放弃苦干多年的专业而走进那一条浪漫的婚纱大道,林军背包里却从没有放下过测量师应有的装备,因为在每一步的进程,也都经过他细密的分析和评估,就算面临过很多的危机,也都在精心计算之下抓紧了前进的机会。

林军在理大毕业后,顺利地成为了香港注册测量师,而顺利的市道,令他的工作时间变为朝九晚十二,一星期七天。又为了顺利地升职加薪,他在 2004 年时念了一个 MBA……不过,也就在这年间,他的生命开始了转变。

林军在 2004 年时小登科,既是人生大事,一张浪漫的婚纱照自不能少,但他并不想要当时仍然流行的那种影楼摄影,对他来说,花钱不要紧,最重要是留下快乐难忘的印记。后来,他找到了台湾的《浪漫一生婚纱摄影》,俩口子便飞到台湾去,拍摄了一辑甚感满意的婚纱照。当日的账单是四万多五万块,算是很高的消费了,但他不单不感心疼,反而乐得带着无限诚意地给对方鞠躬,由衷感谢一次愉快的婚纱摄影服务。而对方在接过他的信用卡时,也回他一个深深的鞠躬,可不止于谢谢他的付款,同时也对他愿意把一生人一次的机会交给他们来服务表示谢意。这第一次的「生意往来」令他们成为朋友,当《浪漫一生》04 年来香港参加婚礼展览时,他就以朋友身份去当义工。

当年楼市复苏,他忙个七荤八素,一星期七天朝九晚十二的生活,才燕尔新婚的他不禁思量:人生好像不是为了上班吧?像电影情节一样,当他在翻名片的时候,一张名片陡然坠地,捡起一看,那正是《浪漫一生》老板的名片。电光火石间,他记起原来收钱可以收得很开心之余,花钱也可以花得很高兴的!再细想下去,婚纱摄影这盘生意既赚钱之余,还可以有附加价值──原来能够令客人满意和开心是很有趣的事情哩!

「测量这份工作不是不能给我以上的东西,但相对地,那比较商业,盖一幢楼必须用尽地积比例,中间很少能附上很窝心的东西。」林军说:「当时我觉得这一行大有可为,继而做了一些研究,发觉其时有某家公司是最大的,我也试过他们的服务,却发觉不过尔尔,只顾硬推销,又不花心思,就这样也能成为市场的一哥?」

「就是这一股拉力,加上测量师没完没了的工作在后面一推,结果把他的方向盘一转,主动地向台湾的朋友探问可有兴趣一起在香港联营《浪漫一生香港店》。以后的故事,自然是一拍即合,从 2005 年正式开业至今了。

目前,林军致力建立他的「婚纱王国」:《浪漫一生》除台湾和香港外,现已发展至澳门、新加坡,未来还会朝内地开分店;在 07 年的时候,他更开始发展婚纱品牌 Anovia,最近再开拓另一个品牌《Amelia Diamond》。看来,这条创业路不单浪漫,还是一片坦途……「距离成功还有很远哩!」林军说:「其实,在演变的过程中遇有很多挑战、很多困难,困难让人失眠,脱发……」

在数码摄影已经结合了手机的年代,一部不错的摄影机也不过是几千元的价钱,这意味着专业摄影的服务门坎大降。其实早在 2006 年数码摄影在市场渐见普及之际,林军已意识到生意的发展会遇上窒碍。所以,他们首创带新人到日本拍摄婚纱照,并带出了旅游拍摄婚纱照的潮流。同时,他们开始做礼服生意的调硏,从礼服零售发展至今日 B2B 的生意。

「本来夏季和冬天都不会有很多新人拍照,但是一推出北海道外景拍摄,本来是淡季,结果都变成旺季了。」林军说:「我们其实很感恩,因为成长都是被逼迫出来的。所有的困难,都是进步的原动力,当每一次遇上危机,我们没有害怕,反之是提早面对,努力想出路,在过程中,却又看到另一次的商机。」

「原来以前学的没有白费。」林军说:「做测量师的时候要做很多楼市的分析,做调整、做评估,那些分析的技巧,在今日营运时是用得着的,面对危机的控制,对市场的敏感度,也全部能用上。」也如他们看到摄影数码化的危机,于是走出香港;其后开拓礼服的生意填补摄影服务的不足,而当礼服业务达至全港首五位的时候,他们再扩展至 B2B 的模式,进而发展至钻石销售,一步一步地稳稳跨过每一个危机。

林军的故事正告诉我们:当以为离开了旧轨迹走上新道路,一切都是新鲜事的时候,其实以前下过的苦功又怎会白费?但他不忘寄语后进:「要先想好自己有何与别不同和定位,对市场有些什么贡献,只要对市场、对社会有贡献,价值自然会出来。可不要每件事情先想金钱,先想想对客人有没有贡献。」也就是因为他每每念及对他的客人,即每一对新人有什么贡献,他开创的婚纱王国的版图才日渐扩大。

「在街上偶遇光顾过的客人抱着宝宝热情地跟你打招呼,他们还带着孩子回来再拍家庭照,那种喜乐……真的是很开心、很开心的!」林军笑意盈盈说。

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