2013年5月号

刘志海 

用大爱做小事的室内设计师

刘志海是香港土生土长的著名室内设计师，毕业于香港理工大学室内设计系。像很多同学一样，毕业后总梦想有自己的公司，创一番事业。经过十多年的努力，Tony 的头衔现已不止于是一位出色的室内设计师，他同时是多份家居设计杂志的专栏作家、电视楼市节目嘉宾主持及评论员，更是一位以专业知识和能力为慈善机构服务的非一般义工。多重身份的背后，大力支持他的竟是德兰修女的一句话……

刘志海在理工大学修读了两年设计文凭课程，复再念了三年学位课程，经过了五年磨剑的岁月，就像每一个设计系的毕业生一样，他也想在市场上争取机会让他大展拳脚。不过，就算他愿意苦干，他毕业时碰巧市道不算兴旺，好不容易才加入了某家公司，总算有机会争取一些工作经验。

「我是九八年毕业的，当年的经济环境很一般，市道算是有点艰难的，求职也不容易。」Tony 说：「虽说经济不好，但仍是有机会的。正是因为有些人在不景气时欲小本创业，因此造就了不少聘用设计师的机会。也因为市道不好，店主希望用较漂亮的店面吸引多些顾客，顺应这种环境，也就有了对室内设计师的需求了。」同时，以前市道好，店主会聘用大公司、大设计师楼，但遇上市道逆转，始会考虑起用规模较小的设计师楼，甚至是自由身的设计师。刘志海在毕业一年半后，最初就是以「个体户」的形式开始走上他的创业路。

「室内设计讲求创作、意念，基本的『谋生工具』其实也不多。在理大时，我们已被训练至只要有一笔在手，便能随时随地把所想的表现出来。不像其他的设计学院，他们比较着重用计算机使用。可是，有些软件是会慢慢被淘汰的，懂得某套软件，对一时的求职或有帮助，但在日后，甚至是永远，懂得最基础的技能才是永恒。我们在理大练就的正是这种永久可以用得着的技能，只要有一笔在手，靠一张嘴巴，即很容易地把构思给客人表述。」Tony 说：「幸运的是我一边做，一边有人欣赏。」

Tony 指室内设计师这一行很有趣，什么都得懂，而日常的工作就像建立一个品牌似的，当一位设计师有很多人认识以后，人们知道他属哪一种风格，只要看过他的作品后喜欢和欣赏，在相互反应下，生意就会越来越多。就像 Tony，由于他经常应杂志报纸的邀请分享他设计的作品，或是分享设计的潮流，久而久之，他吸引的观众和读者越来越多，直接和间接地吸引了更多的客人。而出镜率越高，媒体的交叉吸引力就越大，不单电视，电台、报章和杂志访问以至专栏写作等等，犹如滚雪球一样，把他的名气一再推高，伴随的自然是不住的生意和合作。给他累积下来的不单有经验，还有亲和力及人气，在那不知不觉间，他的品牌就这样建立起来了。不消五六年的时间，越来越多大品牌也主动登门邀请他合作。

虽然不断有这种宣传推广的机会，但刘志海每一次都仍然很紧张有关自己的报道。「我不会忘记第一次杂志访问的事，因为得到人家的认同不是那么容易的，要让别人继续认同你的时候，其实是一种鞭策。所以我很在乎每一篇报道，我的紧张是认真的，我在乎那个访问，是要对自己说的负责任。」

很多人形容创业是摸着石头过河，谨慎而行，见一步走一步。「其实我也是一样，小心翼翼地走，不过，原来我发现走了一步后就会再见另一步，走着走着，慢慢就会望见对岸，回个头去，有人正在叫你，却发觉你已经走了很远了！」Tony 说：「原来是没有岸的，那视乎你的胸襟志向有多大而已。」

Tony 摸过的石头其实也不平滑。有些人或许看室内设计师很有生活品味、很风光，出入时尚地方和客人攀谈设计方案，赚钱挺容易的。可是，另一方面他们要和装修工人走在最前线，用的是另一种南辕北辙的沟通方法。

「哪有人知道自己的苦呢？有一次我在东莞的工厂做了一批家具，独欠喷油和包装而已，谁知道那工厂突然关门，钱没了，货没了，但我总不能够因为他欠我的就把损失转嫁到客户身上呀。诚信是很重要的！那时候的生意已经营了五六年，很辛苦才建立起品牌，总不能因为这样就毁了。」经一事长一智，结果他立刻找了另外一家工厂，实地考察过其实力，做足了工夫，更仔细地厘定合作条款。「真的要忍得住那一道气！结果供货商能认真地给我们赶工，可说是好人有好报吧，那次总算是准时交货，也因此认识了一家生产速度很高的公司，促成以后更好的合作。」Tony 说：「客人当然不会知道当中发生了什么事，所以说，一个人有多能干不重要，重要是你的群组有多强。不光是我一个人能干，应是大家一起能干。有时候只要他们懂得『报案』，让我及早知道要面对的问题，不让客人问得哑口无言，那已是一大帮助了。」

提到他的创业心得，Tony 说：「心态很重要，就算要比较，就跟比你差的人比较好了。做人要有『信、爱、望』，相信自己，分享爱，和有盼望。今日没生意吗？明天就会有，不要以为没有人欣赏自己，觉得没有机会。好像以前某段日子，很久都没有人找我做事了，我就想到，即使没有人找我，我也可以找人的。时势不让你做英雄，你想做英雄，做时势出来吧，自己做点事情给别人家看好了。举个例，你有没有用心做好一件事情呢？简单如挂一盏灯，高度如何，有没有刻意用心的打造，别人是会欣赏得到的。就算未有别人欣赏，第一个欣赏的不就是你自己吗？你自己知道能否做好某件事情，做出来的已是一种风格。抱怨没有跨国公司来找吗？如果一家在北京的公司找上门来，你懂说普通话吗？所以，不要说机会不在，而是你准备好了没有？」

作为一位室内设计师，Tony 深深明白人们总是有同样的希冀，就是都想有一个很舒适和温暖的家。他的客人名单有富有的 CEO，也有由慈善机构转介的「有需要人士」。

「住在漂亮的家是有钱人的事，平民就不可能有这种机会？不是的。原来室内设计师是可以捐『服务』的！」Tony 说。

曾经有慈善机构冒昧地登门来访，想请他帮助一位伤残人士设计家居。这个「唐突」的想法加上只有五千元的物料费，确实为 Tony 带来了挑战。他最后「捐」出他的时间、设计和心思，把一个房屋署跟足指引，「以为」适合残障人士居住的公屋单位重点改造，结果令那位极有需要的残障朋友享受着一个属于自己，活得方便而温暖的家。

从前的设计师多埋首在自己的工作室里默默工作，而他则选择多走出去、多曝光，以自己的工作，以至他担当义工的故事来感染别人，让正能量发挥得更多更广。在他的带领下，他的同事们也乐于以所学所用的专业知识，以义工的名义贡献社会，为有需要的人士建造一个属于他们的美丽之家。「我既欣赏又崇拜的德兰修女说的：用大爱做小事。我心里总记挂着这句话。做好每件小的事，我深信自然有大收成。」