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2013年11月号

许俊 向蓝海出发

愚者错过机会,智者抓紧机会,创业者制造机会

John Hui_Nov一个年轻同事工作上已经非常稳定,想争取升职但一直不得要领,所以就去打听老总上下班的时间,算好他大概会在何时乘电梯,他也在这个时候去乘电梯,希望能遇到老总可以打个招呼以增加露面机会。

另一位年轻同事更进一步。她打听了老总的奋斗过程、毕业学校、管理风格,精心设计了几句简单却有份量的开场白,在算好的时间去乘坐电梯,跟老总打过几次招呼后,终于有一日跟老总长谈了一次,不久就争取到一个更佳的职位。

有时候,机会不一定找上门,但你可以创造它。

John 是香港理工大学 2009 年的毕业生,主修金融服务,副修专业英语。在他攻读大学期间,曾经到北京中国银行总部国际贸易企业融资部实习,他亦曾在其他金融机构工作,于富通保险实习担任兼职行政助理,协助有关保险销售工作。「似乎将来也只会在金融方面发展了…」当时的他是这样想的。

其实早于大学时期, John 热爱网球和足球,但却看好壁球运动具有相当的发展潜力,他曾向当时的大学同学,即现时的合伙人蔡东贤,提及希望成立一间私人壁球训练公司,提供一些个人化且极具培训质素的专业壁球训练课程。惟当时碍于种种原因,一切皆是纸上谈兵,只是一个梦想。千里之行,始于足下,谁也明白,但要迈出第一步,谈何容易,而他默默等待的正是一个时机和合适的伙伴。

大学毕业后,John 学以致用,于金融业发展,他曾先后于一金融机构担任外汇交易员,及于一间国企金融机构负责开拓境外期货交易业务。几年的工作经验令他的视野扩阔了不少,言而终日营营役役的工作却满足不了他的雄心壮志,「其实我是个颇不安于分的人。」John 笑说,渴望创业的火苗又再悄悄的重燃。

直至 2011 年尾,Patrick 担当中间人,介绍了 Dick 给 John 认识。Patrick 同样是香港理工大学 2009 年的毕业生,主修金融服务。他过往是理大男子壁球队队长并获选为理大最佳年度运动员。Dick 是一名职业壁球运动员,曾代表香港出席不同的国际赛事,亦是四届香港壁球男子冠军。

随着双方饭叙几回,认识加深后,John 得知 Dick 亦希望推广壁球运动的发展,于是大胆邀请对方一起创业,经过多次会面及倾谈后,John 终于成功说服 Dick 加入,成为即将成立的壁球训练公司重要一员。

「梦,不只是想,更要把它带到现实中,我知道我静候多时的时机终于到了。」至 2012 年中,优尼克壁球训练中心 Unique Squash Academy(USA)正式成立。其实在公司成立前,三位合伙人亦经历了相当多的讨论,由于意见分歧,争拗的场面亦在所难免。「老实说那段磨合期是相当相当难熬的,但我相信只要熬过了,前面的路便会渐渐清晰。」经过一段时间的倾谈,最终整合出一个共同目标,就是希望为香港,为壁球界贡献更多。谈到创业过程的难处,John 认为是数之不尽的。「可能对我来说对创建公司和时间管理方面是最大的考验。」

Patrick 和 Dick 都是自小已开始接触壁球,可说是壁球老手,而 John 对壁球却只是略知皮毛,「我当然知道自己不可能和他们作比较,我可以做的是努力多方面吸收壁球的知识,例如日以继夜去了解不同国家的壁球事业、翻看国际比赛影片,钻研本地的壁球架构,空闲时同两位拍档一起切磋切磋,当然我的程度只是幼儿园 BB 班啦!」

要成立一家公司,过程有多复杂,要注意的事情有多琐碎,不是创业者本人根本不能想像。在大家都毫无经验的情况下,只能靠请教别人及作大量资料搜集来填补不足,「有些事情,是急不来的,只能一步一步慢慢做罢。」由公司命名、公司 logo 设计、商业登记、网站设立,以至宣传单张所有事情都需要亲力亲为,「力不到,不为财,是很辛苦,但很值得,不是每个人都能有这种经验,我很珍惜,创业令我学到更多,不单是技术上的,更是待人接物,人生阅历方面!」

现在 John 的时间都过得相当充实,星期一至七没有休假的处理 USA 的事务,要休息,更要不时锻炼身体保持健康,就是一天 48 小时彷佛都不足够。公司成立初期非常忙碌,家人和朋友都投诉 John 没时间陪他们,当时他感到巨大的压力,幸好后来他们都渐渐明白 John 的处境,「有得必有失,这道理我明白,生活中难免要作取舍,所以良好的时间管理很重要,这样才能获取最大的经济效 益 。 」 John 果 然 是 贯 彻 金 融 系 毕 业 生 的 口 吻 !

USA 的主要客户群是机构性的客户,例如国际学校、体育俱乐部、公司及私人屋苑,除此之外,壁球的爱好者和专业壁球球手也是 USA 所针对的客户。“Unique Your Skills”是 USA 的口号,希望以一种专业而有趣味的方式提供壁球训练,同时,他们会使用不同的训练器材、多元化的情景练习模式、仿真比赛训练等等以增加课程内容变化及趣味性,以帮助学员更有效地达成他们的锻练目标。「是理工大学教晓我用创新意念注入产品及服务里面」John充满信心的说:壁球加油!

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