庄子雄沿足迹看商机
6P 皇牌令错失变胜算
曾几何时，庄子雄常被朋友批评做了错误的决定。似乎那些人是对的：一心提携他的大学教授给他修读博士课程的机会，他花了一个晚上考虑，结果拒绝了；因为一个念头，他放弃了一份前途光明的厚职，甚至没有把史丹福大学的 MBA 课程完成……庄子雄倒不大在意，他只是坚持着 6P 的信念，努力把别人以为是错的事做对。
错和对，其实谁说得准？错，也可以有错着。
上世纪八十年代，念大学并不是件容易的事，何况是有机会在英国拿个博士学位？庄子雄的最后选择却是把那顶博士帽推开，其后更把美国的 MBA 学生证搁在一旁，回到很多人都不看好的香港，踏上他的创业征途。
「有朋友对我说：『Steve，你有很多决定都是错的！』但可能就是错有错着吧！」庄子雄笑着说。
1984 年在理工取得电子工程高级文凭后，庄子雄顺理成章地加入了工业界，但只做了三个月工程师，便被老板游说转投市务推广工作，而且一做便是两年。「做」而后知不足，他遂决定去英国进修，要把电子工程的学位课程完成。结果，他拿了个一级荣誉！
就在那个时候，一个重要的人生抉择出现在他的面前。一位教授很欣赏这位高材生，于是给他一个边做教学助理，边修读博士课程的机会。与此同时，英国一家著名音效技术公司也给他一份工作，并委派他到美国加州去。毕竟他对销售和推广的兴趣大于研究，考虑了一个晚上后，他终于婉拒了教授的好意，毅然飞到旧金山上班去。
1988 年，英国公司要打开中国市场，于是派了庄子雄回香港及大陆工作。他在这家公司只服务了一年光景，公司便主动保送他到史丹福大学修读 MBA 兼读课程，锐意留住这位能为公司打进中国市场的将军。所谓失之东隅收之桑榆，当不了博士，在美国发展事业兼拿个硕士衔头的决定总错不了吧？
然而，一年之后在中国发生了大事，他身边有许多朋友都纷纷移民去。但庄子雄却在这个时候放弃了他在美国的事业，甚至连那张很多人想方设法争取的绿卡他也不顾了，因为他要回香港。
原来他一方面是应双亲的要求，而另一方面，他看到了一个当时很多人都走了眼的事实，才会作出回流的决定。
「我当时在想，那么多人离开，应该会有很多机会。」庄子雄说：「在九十年代，国内的工厂发展得很快。和国内业界接触过后，我深信只要能够创造产品，就一定会有机会。」正因他对电子工业及市场销售均有了解，故他当时选择的创业路，自然是从「电路」出发。
1993 年，他创办了第一家公司，而制造及营销电子产品可不是一般大路货色。诚如他所说，他深信只有创造创新的产品才会有机会。「我在西方国家居住过，那些地方的偷车问题很严重，购买汽车防盗产品不单不便宜，安装还需到修车房，再付一大笔费用。我就是从生活体验中寻找产品的灵感，因此创造了名为『Easy Fit car alarm』的电子产品。
顾名思义，这汽车防盗器很容易安装，它只有两条接到汽车电池的电线而已，因此一推出便大受欢迎，四年之间售出了三百万部，每一部可赚十多元美金。之后，公司继续向汽车电子产品出发，发展下来，至今已二十年了。」
事实上，很多生意机会均源于观察生活所需。庄子雄足迹遍及欧美、亚洲和非洲，产品灵感自然多不胜数。
「我的体会是，产品须具创意、须创新。」庄子雄说：「但我要纠正年轻人一个错误的观念，他们以为创新一定需要很多技术支持，其实未必。就如一杯咖啡，只要做好包装，建立起一种文化，也可以很成功的。」
创业以来，庄子雄其实也在不断求变、不断创新。他有感世界改变了很多，因而令他萌生了另一个经营概念。「世上有两件很重要的事情：第一，是如何保护环境；第二，是人们每天的日常生活需要能源，特别是可携式能源。」
故在过去几年间，他的公司在经营方向上作了转变，创造了很多环保能源，以至提升人们对环保关注的产品。例如，他看到在平均通电率只有百分之三十的非洲国家，有超过 5.75 亿人口没有电力供应。不少人家里没有供电却有手机，于是他设计了用太阳能发电的可携式充电器；在人口有 1.67 亿的尼日利亚，他观察到发廊因为缺电而难以经营，于是他为商户提供了太阳能供电的解决方案，让发廊既有 LED 照明，又可利用太阳能帮客人吹干头发。又例如他们生产的智能电表装置(Smart meter)，只要安装这个装置，用户便很容易知道那一刻用了多少电力、为地球排放了多少二氧化碳。这不单可以提醒人们节约能源的重要性，更可把环保意识宣扬开去，促使人们培养环保的习惯……这些创新产品所采用的未必都是最先进的科技，但肯定是从观察世界和生活中取得创意，再赋以创新的技术而成。 「同一概念，配合不同市场作不同的包装，这就是创意、创新的意思。」
庄子雄在广东的工厂，也率先采用可再生能源供电。现在工厂的 25%用电由太阳能发电系统提供，同时在太阳能系统下面，建立起生态农庄，种植有机蔬菜等。最近，此系统荣获2013/14 年度「恒生泛珠三角环保大奖」。然而，庄子雄的创意也不尽是无往不利的，他的创新产品也曾遇上滑铁卢。
「在创业的第四年，一位日本客户问我可否设计一款毋须安装的汽车防盗装置，我觉得很有挑战性，其后成功制造了一个夹在汽车窗门的无线防盗产品。这崭新的产品一推出果然大受欢迎，可是不久后，问题就来了。由于我们对日本的环境并不熟悉，故没有考虑到当地夏天时车厢的温度可以高达摄氏八十度，而电子器材在如此高温下是会大受影响的。因此，我们后来不断接获退货，结果损失了数千万。」庄子雄补充说：「目前，我把公司每年营业额的 5-7%拨作研发的经费。若要产品质量优良，在设计过程中便要考虑很多因素。」
庄子雄是 2007 年香港青年工业家奖的得奖人，而他司的产品更屡获各类的创新及科技奖项。营商二十年，他的创业心得共有六个「P」，包括 Passion、Positive thinking、Positioning、Professionalism、 People 及 Product。他阐释说：「创业必须有热诚，一定要勇于尝试；而且凡事也要向正面看，正能量是很重要的，如果总是担心这个担心那个，机会就会消失。是否不会失败？是会失败的，但所得的教训能在未来日子帮上忙。至于定位方面，须知道自己想做些什么，处于哪个位置，目的是什么。要立足香港，背靠祖国，面向国际市场？简单来说，就看你有多少斤两；做任何事情都要抱专业态度，就如我刚才所说的日本经验，虽然当时我们面临很大的亏蚀，但无论如何得面对，只要做好危机控制，长远下去必会得到正面的回报。自那次妥善处理危机后，我们赢得这位日本客人的信任，让他成为我们的长期客户。我最后要说的是，产品必须创新和具有创意，无论在应用、销售推广还是在包装方面，也需要有创意。」
只要在创业路上挂上「满分热诚、十分正面思维、正确定位、非常专业态度、团结而有力的团队，以及非一般创意产品」这六个「P」牌，「新牌仔」就算走得不快，也肯定终身受用，那是错不了的！
