勤和诚
把简锦源催上成功路
初中时，简锦源的成绩单「满江红」，他唯有使出绝招，妙用了一个「勤 」字。工作时，他以诚待人，故能够在被解雇之后被大客户多番催促创业。往后，他始终如一，以「勤」和 「诚」两大护法一直在成功路上屡创新猷。
从六、七岁开始，简锦源(Alan)已对电子和无线电通讯有着浓厚的兴趣，课余经常往返全港大小图书馆，最爱借阅有关电子和通讯的书籍，唯独不把学校的功课放在心上，成绩单上总是「满江红」。
今天，Alan翻开活页夹，向我们展示里面厚厚的学历证明。原来他从上世纪70年代至今从没有停止努力学习，活页夹里放着MBA、MSE、Professional Engineer (P.Eng)等林林总总的证书和文凭。到底是什么让他有如此大的改变？
其实升上中三后，他已意会到泛红的成绩单将对他的前途有重大的影响，于是痛定思痛，誓要找办法补救，把情况扭转过来。Alan说：「我就读的九龙工业学校是一所英文中学。在英文学校念书，如果学不好英文，连带其他科目也不会有好成绩；只要学好英文，其他科目都会有进步。因此，我向英文成绩好的同学请教，他建议我看南华早报。那时候我一天的零用钱才两块钱，每份报纸却要一元。因为星期六的报纸最厚，所以我只在星期六买，然后把它分成六份，分六天阅读。三个月后，我的英文理解和写作能力果然有进步。」Alan以相同的态度对待数学，多做习题，自然也有改进。
成绩进步，不外乎一个「勤」字使然。除了日间努力练习，Alan还想到报读香港工业专门学院（工专）的课程，利用晚上的时间来温故知新。工专是理大的前身，当年工专举办的G1和G2课程，相等于日校的中四、中五课程。但G1、G2只供在职人士报读，于是Alan找朋友为他写工作证明，最后顺利入读。
日夜兼程，让他总算赶上了进度，而且由于求知欲甚强，Alan在中五毕业后，继续在理工完成四年的电讯课程，然后修读统计学和管理课程。
投身社会后，Alan曾在不同的公司和工厂任职技术员，所接触的都是当时最新的科技。例如，他曾任职于一家生产军用计算机记忆系统的美国公司，负责磁头和磁环记忆的测试工作；也曾远赴文莱为当地电视台维修仪器。无论工作如何忙碌，他仍孜孜不倦地在夜间进修，达八年之久。
Alan并不否认努力上进是他成功创业的原因之一。然而他表示，只有勤奋是不足够的。他指指在办公室墙上挂着的两幅字画，上面写着两个字：「勤」和「诚」。
在工余时间，他除了进修外，还抽空做义工，结识了不少志同道合的朋友。
「我从事电子业工作的时候，一位义工朋友经常问我关于电子零件采购的问题，而我总是对她知无不言。后来，她把我引荐给她的德国籍老板，她的老板竟建议我开公司接他的生意，为他采购电子零件，把零件出口到德国。因为那时我还有工作，所以没有把他的建议放在心上。怎料到了1987年，我忽然被解雇了，与此同时那位德国朋友来电询问我开公司的进度，就这样偶然地，我踏上了创业路，谁料第一张订单的金额竟然高达一百万美元！」
这个金额自然令人无比振奋，但毕竟这是他第一次做出入口生意，遇上一百万的银行信用证，他也不知该从何入手。
「成功往往留给有准备的人。」Alan说。
他所指的准备有二：其一是建立广大的朋友网络。在朋友指点下，他才能顺利处理财务安排，解决信用证的问题，赚取第一桶金。其二是累积经验和知识，以及保持一颗真诚的心。
「倘若我不去做义工，便不会结识那位朋友；如果我没有诚心帮助她，我也不会踏上这条路。」
为德国客户采购零件，Alan自是驾轻就熟，但随着互联网普及，跨国采购容易得多，客户可以直接订货，中间人的重要性大大降低；加上他在1991年移民新西兰，其后差不多有十年的时间以遥控方式营运业务，生意难免受到影响。幸好他一直保持敏锐的市场触觉，从来没有倦怠下来。待子女长大了，他更决定回流香港，再大展拳脚。
「虽然生意走下坡，但互联网和软件业的兴起让我看到良机，因此在2000年另创公司设计软件系统、管理系统、无纸化系统等。到了2014年，Alan再次转变公司的业务，把软件和硬件结合起来。」
此一转变源自他的「瓶子理论」。他把硬件比喻为瓶子，瓶子里面装的是软件，如果倚赖别人供应瓶子，就要按各个瓶子形状、大小设计当中的软件。若干年后，要是人家不再生产某瓶子，他为该瓶子设计的软件就要报废；假如人家改造瓶子，他也被迫跟着改变。为了不再那么被动和提高业务的灵活性，Alan干脆「软硬兼施」，在设计软件之余生产硬件，以便掌控硬件的产品周期。他还顺应智能型社会的潮流，开发智能产品，例如为大公司改善智能贩卖机的运作，为零售及服务业设计和开发智能服务亭，涉及范围广阔，包括理发店和自助洗衣店等。他说：「这些智能设计能令香港这个智能城市更有智能。」
说起创业，Alan坦言：「没有一做就成功的道理，成功是做对很多决定和事情的成果。虽然现今社会的要求跟我们那个年代不同，但对恒心和毅力的要求却是不变的。所谓万变不离其宗，不论社会和市场怎么变，只要有扎实的根基，就一定有解决问题的方法。最好尝试以新的方式处理旧问题，必要时甚至要颠覆传统。例如花几万元买一个智能服务亭，几个月后便可月省过万的工资成本了，那就是把成本变利润的做法。」
Alan认为有很多初创公司都难逃在五年内倒闭的命运，创业失败的原因繁多，最致命的是现金断流。「赔本的公司未必会倒闭，如有足够储备，仍可生存，机会一到，凭着『勤』和『诚』，当可以创出辉煌的成就。」
