我不入大陆,谁入大陆?
吕锦诚(Ben)以「我不入大陆,谁入大陆? 」的豪情气魄进军中国内地的广告界,先后是多家国际广告公司的领军人物,其后更于2003年创业,成绩斐然。对于年轻人创业,他语重心长地提出忠告:「创业路途崎岖艰巨、若没有良好的根基、宏观的视野、精准的触觉、过人的魄力,很容易血流成河。」他一再叮嘱年青人必须三思而后行。
成功非侥幸,Ben能够在广告界享负盛名,是多年来苦心经营的结果。他没有正式上过大学,年轻时做过很多不同类别的工作,深知搵食艰难,唯勤是岸。当他决定在设计方面寻求出路的时候,便不断进修,专心致志地为自己建立稳固的知识基础,他早年在白英奇书院修读一个商业广告设计的课程,掌握了设计的基本技巧;然后到当时的香港理工学院修读设计文凭课程,丰富了自己的创意概念;其后更到英国著名的设计学院 Central Saint Martins 进修, 感受潮流的触觉,体会如何捉摸潮流、驾驭潮流,与潮流并行。这多方多面、不同层次的学习让Ben有足够的专业知识作为根基,可以应付日后工作上的要求和挑战。
当然,对于广告工作,实战经验亦至为重要,Ben 属于红裤子出身,他早年在时间廊和TVB工作时,担任的虽然都是基层的职位,但就累积了很多产品及平面设计、宣传及推广活动、以及应对客户及危机的宝贵经验,所以机会一到,就可以踏足管理层,独当一面。
Ben在TVB工作数年后,便转投知名的国际4As广告公司,先后在DYR,Saatchi & Saatchi(盛世长城),Greyworldwide Advertising (精信广告)任职,因为这些公司能提供更多机会让他发挥创意才华。
Ben 创作过无数广告片,问他最喜欢的是哪一条,他毫不思索便说:「地产街的三只白白猪」,外型很硬朗的Ben顿时添了几分童真。上网翻查,原来这条早于1999年制作的广告片,颇深入民间,多个亲子网站近年都有人出post,征求歌词。
三只白白猪, 各自去搵屋,
猪哥哥无厘头问police, 猪姐姐通街逛....
Ben认为宏观的视野对事业发展至为重要,90年代初期,他的朋辈同业都在计划移民加拿大或澳洲等地,但他却决心留在香港,也决心打入中国,因为他知道内地市场有无限潜质,中国亦将会成为世界重要的经济体系,对广告推广界别的人才有很大的需求,所以决心成为第一批涉足中国内地市场的广告人。就是因为他有「我不入大陆,谁入大陆」的才情气魄,所以在1992年就可以成为广告界龙头大哥「盛世长城中国」有史以来首位美术总监,这是他事业发展的一个重要转折点。其后在1999年,Ben在「精信广告」的线下广告公司「G2香港和中国」担任公司的首席创意及总经理职位,并负责业务拓展,短短一年的时间便声名大噪,并于2002年将业务拓展至上海。
Ben愈战愈勇,2003年,他毋惧沙士袭港,自立门户,同时在香港及上海成立一间提供品牌咨询、营销策划、市场推广、公关活动及创意设计等全方位服务的公司-鑫高香港创意传讯有限公司及鑫酷创意咨询上海有限公司。
成功创业十多年,Ben有很多美丽和值得自豪的回忆:来自著名威士忌品牌过千万的一张订单,可口可乐 2008年在北京奥运的推广活动,2010年香港国际机场在上海世界博览会的展出、人头马VSOP音乐会都是他公司的代表作。他的客户层面非常广泛,有政府机构、地产商、银行、酒店、电讯公司、高级品牌的消费品,作为一家中小型的广告公司,鑫高的成就絶对羡煞旁人,所以开业数年已经有国际广告公司提出高价收购建议。
Ben有很精准的触觉,这对广告行业尤其重要,他的公司能够成功争取及留住客户,因为他们不但能放眼大局,亦同时能掌握细节,往往能为客户提供一站式的服务,兼顾打造品牌、营销策划、推广活动、甚至产品的设计和包装的工作,成功地协助客户立足市场及扩大占有率。
Ben深明市场触觉的重要性,任何成功的企业都要熟知顾客的喜恶和倾向,才能留住顾客,他是中国内地CRM (Customer Relationship Management顾客关系管理)的先驱,带领客户以多元化方法理解目标客群,从而建立对品牌的忠诚度。
Ben触觉精准,所以懂得审时度势,知所进退,这絶对是创业家成败得失的关键。他进军上海初期,业务迅速增长,公司的规模亦相应增长,但十年过后,内地人才辈出,香港的广告专才不再是炙手可热,加上近年国家政策的改变,高档消费品的市场推广预算缩减,Ben于是精简国内公司的编制,以控制成本开支。
Ben原来是一个运动强人,他说创业家需要有过人的魄力,所指的不单是精神上的魄力,也同时是身体的魄力,他先后完成了十一次马拉松比赛,十五次三项铁人比赛,其中五次是IRONMAN比赛,他需要游泳3.8公里,然后踩单车 180公里,再跑42公里。运动可以锻炼意志和能耐,从Ben的出赛纪录,就知道这位创业家有非凡的意志和能耐。
时下香港特区政府、大学、香港科学园以及各个青年团体都纷纷鼓励年青人创业,创业培训课程、创业基金、以及各项创业支持工作,应有尽有,彷佛创业一定是前途无限。但Ben尽管创业成绩斐然,却依然对年青人创业极有保留,他说:「创业路途崎岖艰巨,若没有良好的根基、宏观的视野、精准的触觉、过人的魄力,很容易血流成河。」他一再叮嘱年青人必须三思而后行。
谈到将来,Ben 希望在教育和知识传承方面多下功夫,藉此回馈社会。他曾于多间大学担任客席讲师,亦为香港专业训练学院担任广告包装及品牌设计高级文凭课程的顾问。
至于事业方面,Ben希望可以发展和饮食或运动相关的业务,Ben原来除了运动之外,也热衷于烹饪,煮得一手好菜。Ben既然具备了宏观的视野、精准的触觉、过人的魄力,如果他要在自己的兴趣范畴上创业,一定可以成就辉煌,再创新天。